自2013年以來,受全球經濟趨緩,“禁酒令”“限制三公消費”、“塑化劑”“酒駕”等因素影響,白酒行業面臨著全所未有的困境。然而,陜西省長安酒業有限公司卻在2013年銷售實現了平穩甚至個別產品突破往年的利好局面,除了長安酒業全員辛勤的付出和管理層正確的領導外,還與其**的戰略布局密切相關。而今年春節以來,為進一步鞏固原有市場,陜西省長安酒業有限公司又提出了“千店網絡工程建設”的戰略目標,開始對農村市場進行更深層次的挖掘和占領。
千店網絡工程,是長安酒業在去年一系列調整舉措的基礎之上確立的又一項重要策略。在去年,為延長銷售渠道,長安酒業曾多次組織人力深入長安縣農村,利用農村農貿集會、廟會、放電影等各種集會對農村開展各種長安酒試飲品鑒體驗活動和各種面對面宣傳,將長安酒的銷售渠道延伸到村組一級。而千店網絡工程的建設,即是2014年在長安區及周邊農村,打造和培養至少1000個樣板銷售點。
不同于其他酒企的是,長安酒業此次提出,樣板銷售點的建立和打造,不局限于終端銷售門市,而且還將工作重心傾向于一些特定的人群,比如,本地德高望重的老人、村干部、教師以及另一些農村當中有重要影響的人物。由于這些人在當地的**和重大影響力,以及良好的口才和超強的號召力,使得他們具有**的資源優勢。另外,農村的紅白喜事不但可以實現產品銷售,而且還是一個很好的宣傳平臺,因而,農村司儀亦是長安酒業重要的發展對象。有效地發動這些人做酒水的推廣和宣傳,其效果自然事半功倍。長安酒業正是看到了這一亮點,因而在2014年展開了千店網絡的布局。
在實際操作中,長安酒業要求市場開拓人員深入、細化地進行該網絡的建設,在長安及周邊地區,挨村挨組進行宣傳發展,不留任何死角,讓產品延伸更廣,覆蓋面更大。對于所發展的網點,進行核實、掛牌等舉措,不重數量,而重實效。對于銷售較好的網點予以獎勵,而對于銷售欠佳的網點,則予以取消資格等強有力的管理辦法。
據悉,自今年春節至今,長安酒業指派兩輛專車,人員分為兩組逐村設網布點,目前已發展300多個網點,掛牌300多枚,有效地促進了長安酒的銷售,取得了階段性的成果。
陜西長安酒業有限公司副總范肄表示,千店網絡工程的建設,讓人們不僅作為長安酒的消費者,更成為參與者、推廣者、銷售者。這將使長安酒在市場上建立一個集推廣宣傳、銷售、宴飲一條龍的銷售鏈,從而進一步深化和鞏固了農村市場,為長安酒未來進軍全省乃至**市場,打下了牢固而堅實的基礎。